چگونه تخفيف بگيريم

چگونه تخفيف بگيريم؟

تخفيف گرفتن يا چانه زني بر سر قيمت ، يكي از روزمره ترين مذاكراتي است كه ما با اون سر و كار داريم. مذاكره بر سر قيمت يك كالا يا خدمات براي اينكه از فروشنده و ارائه دهنده اون كالا يا خدمات امتيازي به نفع خودمان بگيريم.

چند سال پيش با خانواده ام براي تفريح به شمال رفته بوديم و همينطور كه داشتيم توي ساحل قدم مي زديم دو پسر نوجوان با اسب به طرف ما مي اومدند، وقتي به ما رسيدند گفتند “آقا هر دوتا اسب اجاره اي براي دو ساعت ۱۵٫۰۰۰ تومن”

خدايي قيمتش خيلي خوب بود واسه دوتا اسب و اونم براي دو ساعت.

خلاصه اسب و رو ازشون گرفتيم و من و پدرم سوار اسب شديم تا يكم گشت بزنيم. وقتي چند دقيقه گذشت به پدرم گفتم “اي واي انقدر قيمتش خوب بود كه اصلا يادم رفت ازش تخفيف بگيرم”

پدرم گفت “خودت داري ميگي قيمتش خوب بود بعد بازم ميخاي چونه بزني”

به پدرم گفتم “من الان به خودم مي گم اگه اون طرف راضي شده كه دوتا اسب ها رو براي دو ساعت ۱۵٫۰۰۰ تومن بده، پس با ۱۰٫۰۰۰ يا ۱۲٫۰۰۰ تومن هم قبول مي كرد و اون دو نفر هم به خودشون مي گن، اگه اينا با ۱۵٫۰۰۰ تومن انقدر راحت قبول كردند پس مي شد ۲۰٫۰۰۰ تومن هم ازشون گرفت.

الان، هم من ناراحت هستم هم صاحب اسب ها. اما اگه چونه ميزدم و تخفيف مي گرفتم هم اون راضي بود هم من.

چگونه تخفيف بگيريم

براي تخفيف گرفتن خودمان را لارج نشان دهيم يا خير؟

جهت تخفيف گرفتن ، خودمون رو خيلي دسته بالا بگيريمو بگيم اصلا پول براي ما اهميت نداره و يا اينكه ما از نظر مالي مشكلي نداريم، باعث مي شه كه فروشنده بتونه با خيال راحت اجناسش رو به ما با قيمت هاي كمي نامنصفانه تر بفروشه!!

البته اينجا منظورم اين نيست كه شخصيتمون رو خرد كنيم و بگيم كه ما بدبخت و بيچاره ايم تو رو خدا به ما تخفيف بده، اما اينكه بخواهيم خودمون رو خيلي لارج نشون بديم براي اينكه بخواهيم تخفيف بگيريم اصلا خوب نيست، ما مي تونيم خيلي معمولي رفتار كنيم، اينجوري نه به شخصيتمون لطمه وارد ميشه نه فروشنده تصور مي كنه كه مي تونه اجناسش رو خيلي راحت به ما بفروشه.

مبلغي كه در ذهنمان براي خريد هست را پايين بگوييم

شايد فروشنده از ما بپرسه كه تا چه مبلغي مد نظرتون هست؟

ما در اينجور مواقع مثلا اگر بخواهيم ۱۰۰٫۰۰۰ تومن هزينه كنيم، بهتره كه اين مبلغ رو نگيم و مثلا بگيم حداكثر ۶۰٫۰۰۰ تومن.

يا مثلا زماني كه از كالايي خوشمون اومده و قيمتش ۱۰۰٫۰۰۰ تومن هست، بهتره كه براي ابتدا قيمت يك كالاي پايين تر رو بپرسيم، يا حالا اگر هم قيمتش رو روش زده بودند در مورد كيفيت و موارد ديگه اش سوال كنيم.

در اين جور مواقع قيمت مرجع دستِ فروشنده مياد و اگه بخوايم يك كالاي ۹۰٫۰۰۰ توماني رو بخريم احتمالش خيلي كمه كه به ما تخفيف بده.

منبع: سايت آموزش سخنراني و فن بيان

برگرفته از نوشته: چگونه تخفيف بگيريم